从焊接工艺技术员到翻译，再到外贸项目管理和销售，职业变化之大让人为之惊叹，她拼抢客户的倔劲、开拓市场的闯劲、研究分析业务的钻劲，都令同行们钦佩不已。今天，小编就带大家来认识一位不走寻常路的“女汉子”，看看她如何从“工科女”成为外贸销售“开拓星”。

人物名片

湖南云箭集团有限公司（以下简称云箭公司）水轮事业部国际销售员王丹。她以自主营销方式，累计为公司签订外贸项目近3.2亿元。

“工科女”做起了国际销售员

我也没想到会从事销售工作，而且还是国际销售。

今年34岁的王丹，经历充满了很多“没想到”。学的是工科，但从事的却是销售工作；在北方上大学，却坚持到南方来工作。

王丹自认为“性格有点野。”这个讲话语速超快的“80后”，做起事来也风风火火。她独闯国外市场，经过几年的市场开拓，终于，让云箭公司成立了越南办事处，在越南市场扎下根。

2007年7月，王丹从沈阳理工大学料成型及控制工程专业毕业。这个外向的北方女孩子想到外面看不一样的世界，因而，她选择来到南方，进入了云箭公司工作。

刚进公司时，王丹从事的是焊接工艺工作。2013年，她被调入公司水轮发电事业部从事市场开拓工作。为了能尽快进入角色，王丹积极向技术人员和前辈请教，熟悉了解产品结构和市场行情，与他们一起学习探讨生意经、研讨营销方法。工作之余，王丹还不断加强对水电知识的学习，以求能尽快熟练掌握专业知识和专业技能，提高自身的业务素质和工作能力。

三过友谊关而不入家门

一年365天，我有300来天在越南工作。

作为一名国际市场开拓人员，出差是家常便饭，为了公司的项目，王丹必须经常出国，一去就是十天半月。

刚进越南市场时，因为公司还没有设办事处，她只能长期住在酒店。有一次，王丹的签证快到期了，但跟的单，还没有签约。她只好频繁地进出友谊关。“从关口回国，马上又进入越南。”就这样，她三次进出关口都没有回家。其实，王丹上有老人需要赡养，下有几岁的孩子正在上学。她说：“公司前期已经投入了10多万元，我不能半途而废，只能选择坚持。”

2018年5月，越南松萝8A项目签约。

王丹知道，市场如战场，瞬息万变，只有适应市场的变化才能不被市场淘汰。记得有一次，在家上学的孩子高烧不止，家人打电话想让王丹回去看看。孩子是妈妈的心头肉，女儿生病，当妈的怎能不心疼?可当时身在越南的王丹正处于合同谈判关键期，她只好把心一横，给家人打了个电话，说明没时间回来的缘由，让他们好好照顾孩子。早在去越南开拓市场之前，王丹就向公司领导立下“军令状”：”不签下这一订单，我就不回国。”

最后，王丹等到了签约的那一天。“签约时，我签字的手都在抖。”王丹说起当时的情景，至今还有些激动。

将云箭水电推向国际市场

一个电站从洽谈到发电，至少要跑10次工地。经常到项目上去走走，现场与业主沟通对接，看看施工人员安装是否满足条件。

2015年9月份，在云箭公司的政策指引下，为了响应市场及项目执行要求，王丹着手在越南组建了公司第一个海外办事处——越南办事处，担任越南办事处主管，负责越南项目的跟进和市场开发。

2018年6月，越南南路项目签约。

这4年时间里，王丹每年超过300天在越南，进行市场开拓和项目执行。除了在河内与业主公司日常对接，她平均两个月巡视各个项目工地一次。

越南的水电工地基本都在偏远地方，有的车走不了，还要走一段山路。早上4点钟，王丹就必须出发，上午11点半到工地，晚上回到办事处时已经是凌晨四五点了。“我们虽然在国内看不到，但从她发的‘朋友圈’经常可以看到，凌晨在回办事处的路上，是她的工作常态。”云箭公司水轮事业部党支部书记龚建文对记者说，每个项目的顺利竣工发电都承载着王丹无数个殚精竭虑的不眠夜。

越南市场的开拓，实现了云箭公司水轮发电设备由单一设备出口向机电设备总包业务的转变。在国家“一带一路”的时代背景下，越南市场的成功开拓，将云箭公司的水电推向国际市场，提升了中国水电制造的东南亚影响力。

自从吴丹以自主营销方式进入越南市场以来，每个机电总项目均以千万美元为计。截至目前，越南办事处跟进项目达百余个，已成为公司未来水电最重要的支撑极。此外，2019年，越南市场进入光电开发阶段，越南办事处开始涉入光电市场，目前在跟进的项目金额近100亿人民币。

随着2019年越南市场的各个项目陆续发电，也必将将云箭水电推向国内中小水电机电总包前五强。致力于市场拓展和优质客户开发维护的王丹，为公司水电事业的发展和产品转型做出了巨大贡献。她也连续两年被公司评为“开拓星”；连续两年被水轮事业部颁发“贡献奖”；被公司评为“模范党员”、“劳动模范”。